2025 Cross-border E-commerce

00:01 00:01:52

00:00 00:00:31

2025 Cross-border E-commerce

From early barbaric growth to the current refined operation.
The operational capabilities required of sellers are getting higher and higher.
Cross-border e-commerce ≠ a gold mine. Don’t be blinded by the industry’s chicken soup and success stories; cross-border e-commerce is not as beautiful as imagined!
To make a store successful, products account for 70% and operations account for 30%.
In 2025, to succeed in cross-border e-commerce:
Besides product advantages, refined operations are essential.
Cross-border e-commerce ≠ easily making money.
Participating in cross-border e-commerce ≠ guaranteed profits.
Don’t be blinded by the industry’s chicken soup and success stories, because cross-border e-commerce is not as beautiful as imagined.
To make a store successful, products account for 70% and operations account for 30%.
Product selection accounts for 70% and operation accounts for 30%.

亚马逊 FBA 的运营分享

个人介绍

花名: 长空
早期国内电商转型跨境，11年开始涉足跨境，16年正式开始亚马逊平台运营，目前专注于亚马逊平台。
擅长数据选品，listing打造，CPC广告，精细化投放。

分享亚马逊FBA运营全链路系列知识，从零基础到精通

涵盖基础开店、后台操作、数据选品、广告推广及运营思路
亚马逊相关运营问题，欢迎在频道内与我评论或私信交流～

00:00 00:00:19

平台概况

可以利用一些 AI工具 来快速的了解到自己想要了解的一些信息
以最近比较热门的 deepseek 为大家做一个演示
引入的指令是 2024年全球跨境电商平台

平台概况

00:02 00:02:19

Deepseek 可以综合它所收集到的所有信息，引入市面上比较专业的网站数据统计工具里面的信息。
Deepseek 统计了2024年全球跨境电商平台访问量排名前十的平台。
可以根据 AI 工具综合了解这些数据，了解各个跨境电商平台的现状。
这里以 Deepseek 为例进行演示。
其他 AI工具 也能实现类似目的，例如 ChatGPT 和其他国产AI工具。
Deepseek 统计了2024年全球跨境电商平台访问量排名前十的平台。
在十大平台里面访问量最高的一个是 Amazon
Amazon 的主要市场：
北美
欧洲
亚洲 (主要针对日本站)

平台概况

Amazon 的主要市场：
- 日本站
- 欧洲的各个站点
Amazon 的同比增长率比较稳健，保持同比增长8%的增长
选择跨境电商平台的时候，也要着重了解一下。

平台概况

了解平台的主要市场。
一般来说，欧美地区的平台的利润和客单价会比较高。
中东地区的平台体量较小，用户数量较少。
中东地区的平台用户数量较少，但客户多为“土豪”，适合做高利润、高端客户群体。
eBay 的主要市场也是以欧美国家为主。
eBay 发展了这么多年也是越来越差，目前仍然还是以像这种拍卖，还有这种二手商品交易为主。
速卖通 (AliExpress):
- 我最早涉足跨境电商的平台。
- 相比以前，流量有很大的增长。
- 前两年月访问量大概在4亿到6亿。
速卖通 (AliExpress):
- 现在增长到了8.5亿月访问量。
- 以前是专门针对俄罗斯市场的。
- 由于俄乌战争，俄罗斯市场基本无法开展。
- 目前主要针对拉丁美洲和欧洲部分国家。
速卖通 (AliExpress):
- 整体市场定位偏低价产品。
Shopee (虾皮):
- 月访问量约6.7亿次。
- 主要针对东南亚市场。
我主要还是专攻欧美这一块。
如果大家对于东南亚市场比较感兴趣的话，也可以去了解一下虾皮。
第五名就是TEMU，如果大家对于跨境电商这个赛道了解比较长时间的话，像TEMU的话大家应该也听说过，就是咱们国内拼多多旗下的一个平台。
这个平台目前虽然访问量比较少，6.2亿。
Temu的月访问量为6.2亿次，但增长速度非常快，增长率为+180%。
Temu采用纯超低价策略，加上一些社交裂变，快速抢占市场。
Temu主要针对欧美市场。
Temu 的竞争对手是 Amazon，但差距很大。
Wish 主要专注于欧美市场，但用户流失非常大，是前十平台里唯一负增长的。
Wish 的月访问量在减少，尽量不要做。
Mercadolibre 针对的是南美市场，巴西月访问量是4.5亿，同比增长25%。
Shein 主要销售时尚类的产品。
Lazada 也是针对东南亚的市场。
可以利用 AI工具 单独的去了解各个平台的数据。
第十名是俄罗斯的电商平台 Wildberries，月访问量3.6亿。
关键趋势分析
新兴平台爆发
- Temu和Shein通过低价策略和社交媒体营销（如TikTok, Instagram）实现流量暴涨，尤其吸引年轻用户。
- Temu的Team Up, Price Down裂变模式在欧美市场快速复制并获得多成功经验。
区域化竞争加剧
- 东南亚 (Shopee vs. Lazada)、拉美 (MercadoLibre vs. Shopee)、东欧 (Wildberries vs. AliExpress)成为主战场。
- 本地化服务 (支付、物流) 显得核心重要，例如MercadoLibre在拉美自建物流网络。

区域化竞争加剧

不管是平台内的卖家与卖家之间的竞争，还是平台与平台之间的竞争，都在抢占市场和用户。

传统平台转型

老牌跨境电商平台如Amazon和eBay也在转型。

传统平台转型

Amazon 扩大新兴市场投入 (如印度、中东), 同时通过 AI 提升转型效率。
eBay 聚焦廉价商品类 (收藏品、二手奢侈品) 以应对低价平台冲击。
Amazon 会拓展一些新的站点。
前期选择哪些站点比较好，大家可以持续关注。

可以利用 AI工具 快速了解跨境电商平台的数据、特点与优势。

亚马逊主流运营模式 (按发货方式区分)

FBA 模式: 批量配货 并 发货至亚马逊官方仓库，出单后由亚马逊进行发货。
FBM 模式: 根据库存所在地分为 【国内直发】 和 【第三方海外仓发货】 两种：
1. 国内直发模式: 无需囤货，批量上传大量产品链接，出单后到供应商处采购，再发往国外；
2. 第三方海外仓发货模式:
  - 国货发至第三方海外仓，出单后由第三方海外仓发货；
  - 常见 FBA 库存限制和易融产品 (每年5月1号-10月中旬亚马逊仓库不接收)；
  - 和供销平台合作，销售供销平台的产品，作为中间商净差价，不需要囤货；如囊谦分销、大件云仓等；
FBA模式：
需要提前批量发货至亚马逊官方仓库。
产生订单后，亚马逊负责打包和发货。
FBM模式：
根据库存所在地分为【国内直发】和【第三方海外仓发货】两种。
亚马逊会帮我们进行这个打包和发货
在售后和售前咨询方面，亚马逊会协助处理。
我们只需要做好产品的运营和供货。
FBA模式是目前亚马逊平台内占比最高的模式。
大部分卖家以FBA为主。
在后续的内容分享上，也主要是以FBA这个模式的分享为主。
FBM模式，就是自发货模式。
自发货模式，根据它的发货位置，又可以细致地分为两种：
国内直发
第三方海外仓发货
国内直发模式:
不需要囤货，上传大量产品链接，出单后从国内发货到国外。
投入资金和资金风险相对较小。
国内直发模式:
缺点：链接权重较低，因为配送时效较长。
流量层面上无法与FBA模式相比。
大部分自发货模式以国内直发为主。

亚马逊主流运营模式 (按发货方式区分)

第三方海外仓发货模式:
与FBA类似，但将货物批量发到第三方海外仓库，而非亚马逊官方仓库。
如果我们把它再细分一下, 其实又可以再分为两种

亚马逊主流运营模式 (按发货方式区分)

第三方海外仓发货模式:
- 将货物发到第三方仓库里，例如物流商或服务商自建的仓库。
- 在配送时效上优于国内直发，但不如 FBA。
国内直发模式: 从中国发货到美国，时效较长，一般需要10天半个月，快的话可能7天，无法实现当日达或次日达。
第三方海外仓: 可以实现较快的配送，但与FBA模式相比，速度仍然较慢。

亚马逊主流运营模式 (按发货方式区分)

第三方海外仓发货模式:
- 比 FBA 慢, 大概需要2到3天或者3.5天才能收到。
- FBA 最快可以实现当日达或者隔日达。
- 根据细分，里面也会分为两种。
第三方海外仓发货模式 主要适用于两类卖家：
受到 FBA 库存限制的卖家：
- 每个卖家账号在亚马逊都有相应的库存容量限制。
- 不能无限制地向亚马逊仓库发货。
大多数亚马逊卖家账号的 FBA 仓库容量大约为100立方米。
如果库存容量达到限制，亚马逊将不允许卖家发送更多的货物。
一些销量大的卖家，或者随着时间推移销量越来越大的产品，库存消耗也越来越大。
第三方海外仓发货模式:
适用于 FBA 库存容量受限，无法存放足够多产品的卖家。
将货物先存放在第三方海外仓中转，以确保链接库存正常。
适用于易融产品的卖家。
第三方海外仓发货模式 适用于：
受到 FBA 库存限制的卖家
销售易融产品的卖家，如香薰蜡烛等。亚马逊 FBA 仓库通常在每年的5月1号到10月中旬左右不接收这类产品，因为仓库温度高，易融化。

亚马逊主流运营模式 (按发货方式区分)

第三方海外仓发货模式 适用于：
- 受到 FBA 库存限制的卖家
- 销售易融产品的卖家：
  - 易融产品在融化后难以处理
  - 亚马逊仓库出于安全考虑，通常在每年的5月1号到10月中旬不接收易融产品
  - 大家平时可能也会去看一些新闻，在新闻里面看到亚马逊哪个仓库又起火了
  - 在这些新闻里面大家应该也会看到这个仓库那是非常大的
  - 一个超级大的这个仓库
由于安全因素，亚马逊仓库在天气炎热时不会接收易融产品。
专门销售此类产品的卖家只能与第三方海外仓库合作。
将货物转到第三方海外仓库里。
第三方海外仓发货模式
- 适用于与供销平台合作的卖家
- 供销平台：类似于供货商，提前将货物备到国外，然后招募分销商帮助销售产品。
供货商在欧美有自建仓库并备货。
招募分销商来销售产品。
例如：一件售价300美金的沙发，以200美金的价格分销给分销商，分销商再以300美金的价格卖出。
300美金的沙发，以200美金的价格分销给你，你再以300美金的价格卖出去，中间的100美金就是你挣的差价。
优势：
无需囤货
配送时效较快
供销平台目前市面上也很多。
行业内比较知名的两个供销平台：
- 赛赢分销
- 大件云仓
可以直接通过平台名称搜索他们的官网。
如果对这种模式感兴趣，可以和他们合作，帮他们销售产品。
供销平台的产品线主要以大件居多，例如家具、园艺、厨具等。
产品通常体积大、重量大。
囊谦分销和一些大件云仓也是。
国内直发模式:
- 缺点：选品受限，只能选择供销平台提供的产品。
- 供销平台没有的产品，卖家也无法销售。

亚马逊主流运营模式 (按经营方式区分)

精品模式: 自行开发一款产品 (私模)，市面上没有同款，完美规避同质化竞争；以FBA模式为主，资金投入风险较高。
精铺模式: 细致分析市场数据选品，只做现货。做好每一个运营细节；FBA、FBM两种模式都行，FBA收益最大，但投入较高。
泛铺模式: 利用ERP软件或者纯手工上传大量产品，没有选品没有运营。全靠数量取胜；有手就行，对于小卖家只适合FBM模式，侵权挂账号风险较大。
精品模式：在产品层面上，自行开发出一款产品出来，也就是所谓的私模。
私模化的一些产品在市面上肯定是没同款的，可以完美规避一些同质化的竞争。
精品模式:
- 一般以FBA为主。
- 缺点：资金投入风险较高。
- 自己开发设计一款产品需要费用，包括开模具。
- 工厂帮你生产，肯定不会像做精铺一样
精品模式的资金投入: 资金投入非常大。
- 工厂生产的最低生产量要求较高，可能是几百件起，上千件，上万件起。
- 这是精品模式不好的地方。
- 刚开始接触亚马逊的时候，精品模式并不适合。
- 尽量不要尝试泛铺。
- 尽可能以精铺先开始。
- 即使目前有产品开发能力，也不建议一开始就做精品。
- 可以先从精铺入手，先做现货。
- 通过现货，以最低的成本去试错。
- 以最低的成本把整个FBA的运营流程先摸清楚。
- 然后再去尝试精品。

[!三大主流运营模式]

精品: 自行开发一款产品 (私模)，市面上没有同款，完美规避同质化竞争；以FBA模式为主，资金投入风险较高。

精铺: 精细分析市场数据选品，只做现货。做好每一个运营细节；FBA、FBM两种模式都行，FBA收益最大，但投入较高。

泛铺: 利用ERP软件或者纯手工上传大量产品，没有选品没有运营。全靠数量取胜；有手就行，对于小卖家只适合FBM模式，侵权挂账号风险较大。

精铺 (Jing Pu) vs. 泛铺 (Fan Pu)

精铺 (Jing Pu): Refined assortment. Requires detailed market data analysis for product selection, listing optimization, and operational execution.
泛铺 (Fan Pu): Extensive assortment. Involves indiscriminate product stocking.
Some sellers on Amazon still use this approach.
泛铺的市场空间基本上是越来越小。
泛铺一般在这个平台刚开始的时候比较热门，在这个平台没什么卖家，产品不多的时候。
在平台野蛮生长的时候，泛铺确实还是一个收益特别大的一个模式。
现在，因为卖家与卖家之间的运营能力都有所提高，盲目去铺货，其实它能产生的收益基本上没什么太大收益。
如果弄得不好，还有可能会导致侵权封号这种。
精铺和泛铺的区别主要在于：
- 精铺需要做精细化运营。
- 泛铺盲目铺货已经很难获得收益，且可能导致侵权封号。
铺货模式现在市面上仍然有很多专门去卖这种ERP软件的服务商，这种其实就是纯纯的割韭菜了。
在后续了解亚马逊运营的过程中，如果有人为你卖这种铺货的ERP软件，最好离他远一点。
除了使用 ERP 软件铺货的卖家以外，也有纯手工上传的卖家。
纯手工上传（手搓）与使用 ERP 上传的区别在于：
纯手工上传需要不断选品和上链接。
依赖运营人员不断选品上链接。
纯手工上传的精细化程度高于 ERP，但上传速度低于 ERP。
运营层面：
没什么选品，也没什么运营，就是无脑的上链接。

泛铺模式

无脑上链接，无脑的写listing，全靠数量取胜。
对卖家的运营能力要求不高，只要会写listing，会上链接就可以。
最大的弊端是侵权挂账号的风险比较大。
容易触及知识产权问题，例如商标、品牌和专利问题。
上传有商标或专利的产品容易导致账号被封。

00:21 00:21:09