06.巴西—2025年跨境新蓝海_哔哩哔哩_bilibili

市场参与群体分布

• 俄罗斯市场：主要由东亚人主导，北美人开始入局，但仍以东亚人为主。
• 墨西哥市场：主要由北美人开发。
• 巴西市场：东亚人和北美人两拨人都开始进入。
• 巴西市场: 现在是做快乐电商的好时机，但物流比较久，生命周期较长，可以再做3-5年。
• 南非市场: 已经开始有些单量，但体量比较小。

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巴西市场消费与社会文化特征

• 核心消费区域：巴西南部（特别是圣保罗周边）是主要的消费中心，其线上消费额占据了全国总量的70%左右。
• 宗教与人口结构：
  • 巴西主要以天主教为信仰，受宗教教义影响，法律严禁堕胎。
  • 这种社会文化背景直接导致了较高的人口出生率，平均每个家庭拥有3-5个孩子。

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巴西玩具市场特征

• 消费习惯：家庭孩子多并不意味着玩具销量高，对玩具投入相对克制，不如美国或中国市场大方。
• 销售旺季：巴西玩具旺季与美国（12月）有点不同。

巴西人口构成

• 种族比例：白人约47%，回选/混血约43%。
• 白人主要集中在圣保罗周边，该地区人口最多。

全球市场对比

• 如美国市场（亚马逊熟悉），已过一轮红利期，现在基本上…

巴西市场增长放缓

• 仍在增长，但重量（规模）已放缓。

巴西广告投放机制

• 本地广告限制：巴西目前无法针对关键词打广告。
• 下皮与达巴薯优势：支持关键词广告投放。
• 低竞争高ROI：商家少，不内卷，一毛六即可排第一，一毛七也能轻松首位。
• 流量获取：广告ROI高，能快速抢占搜索首位位置。

多店铺流量覆盖策略

• 资金匹配原则：根据资金情况评估流量和转化，确保资金链能跟上（“资金跟不跟上转不转过来”）。
• 选品与布局示例：选择总体20%流量但能吃下的关键词，可开10个店铺或5个店铺，每个店铺5个款（总20产品），通过B字节交叉换主图差异化。
• 广告位与流量捕获：20产品投放后，第一名一毛六、第二名一毛五、第三名一毛四、一毛三、一毛等，捕获8%-40%的柳料，一个管子全吃下。

巴西平台未来趋势

• 主流平台展望：虾皮和亚马逊将成为巴西未来主流平台。
• 亚马逊本土竞争：做得好的超级玩家中，中国商家仅有一家，竞争环境平和。

巴西电商平台市场格局

• 五大主流平台：Mercado Livre（美客多）、Shopee（虾皮）、Amazon（亚马逊）、AliExpress（速卖通）、SHEIN（希音）。
• 市场份额分布：美客多和虾皮占据最大份额，亚马逊次之，速卖通和希音份额较小。

品牌保护与合规运营策略

• 品牌意识滞后风险：早期进入者（如批发商）缺乏品牌保护意识，热销产品易被跟卖或复制。
• 品牌备案防御：拥有供应链优势，通过**品牌备案（Brand Registry）**维权，即使产品被复制也能控制。
• 运营建议：发现复制立即检查备案，未备案则抢先申请，建立护城河。

低热度类目核心词品牌垄断策略

• 核心词特点：某些类目仅1-2个核心词即可覆盖大部分流量，如中国产品监定相关词约9%。
• 非热门类目策略：将核心词注册为品牌商标，垄断整个类目。
• 维权效果：新卖家入驻后直接投诉下架，因流量池被品牌占有（美国已有先例）。

品牌多店铺收录与自保策略

• 品牌防护优势：品牌收录到多个店铺后，别人无法真正竞争，其他店铺无法跟卖。
• 自保建议：检查自家产品是否存在此类情况，提前做保护，即使不主动进攻别人也可。
• 品牌查询问题：如何查某个品牌是否已备案。

品牌备案查询网站

• 巴西官方平台：https://www.gov.br/inpi/pt-br，用于查询**商标（变案）**备案状态。
• 防护应用：进入市场前核实品牌状态，避免侵权或被跟卖风险。

品牌备案查询初步操作

• 查找品牌备案流程文件（不同品牌或未来版本）。
• 无需填写账号，直接上传文件。
• 选择第一个二标开始查询。

品牌备案查询与验证实操

• 输入品牌名（如M开头）。
• 查找木认辑（Mercado Livre）选项，提交查询。
• 示例：摄像头品牌列表众多。
• MARCMARC 表示品牌（marca），翻译软件不准。
• 点击下方绿色箭头输出/复制品牌名。

品牌备案信息提取与验证

• 品牌字段识别：在产品参数页面，品牌名通常位于第一个字段。若翻译软件识别为“MARCMARC”或类似乱码，需明确其含义为葡萄牙语中的“Marca”（品牌）。
• 数据复制技巧：在查询系统界面，点击品牌信息下方的绿色箭头图标，即可导出或复制完整的品牌名称，方便后续在INPI（巴西工业产权局）系统中进行合规性验证。
• 信息完整性：在复制产品参数前，务必点击页面上的“全部展开”（Expand all）功能，确保所有隐藏的品牌及规格信息均已加载，避免因信息缺失导致查询失败。

品牌备案查询实操案例

• 5月4日查询发现：当时许多产品（如代色塞）完全无备案，现已开始防御。
• 实操示例：刘萨等产品已启动保护，竞争对手行动迅速。
• 时效警示：早期无TM标识的产品，现显示等待中或已备案，需及时跟进。

会员跟卖玩法

• 目标链接跟卖：这款产品为目标链接，谁都可以跟卖。
• 阿尔标无效：阿尔标用不下来，仍可跟卖。
• 会员机制：用会员即可跟卖这些目标链接产品，品牌未变阿尔标。
• 操作工具：会员网站的产品，用南京地埃软件以图收获（以图搜图），获取87平台货源全部跟卖。

未备案品牌跟卖Q&A

• 场景：找到未备案的同类货盘品牌，将其备案，但自己无产品卖。
• 解答：仍可跟卖他人产品，只是不敢卖（无货源）。
• 备案后效果：对方原品牌已上架一号店（Mercado Livre），备案完成后可能提供保护，拼多多式竞争（拼抬）。

巴西电商本地商本环境

• 市场现状：巴西本土卖家目前主要通过本地批发商进货，并逐渐意识到电商平台的重要性，开始销售更多中等价位产品。
• 市场特征：
  • 价格区间：整体偏向中低端。
  • 产品结构：品类相对单一，同质化竞争较为明显。
• 运营策略：
  • 随着电商意识觉醒，当地卖家开始扩充产品线，从单一的低端货源向多元化定价策略转变。
  • 尽管竞争加剧，但因产品品类集中，仍存在通过差异化选品切入的机会。

操作策略与数据工具推荐

• 操作原则：策略比对手优秀或超前一点即可，避免操作过多。
• A1法：用于学习借鉴。
• 通用工具：大卖数据和LanjetBI，部分平台两者互补，不差钱可全买。
• 巴西专用：麦芸妮（Mercado Libre）和胎母（Shopee），提供品牌数据支持。

平台数据工具推荐

• 数据隐私与获取：若担心数据被查，可自购个人号查看（sup time约1000多块钱，3000多买个人号也可）。

虾皮（Shopee）数据工具

• 两个选项：虾子道、直辖。
• 推荐：虾子道即可（“我觉得用虾子道就可以了”）。

跨平台工具配置

平台	推荐工具
Mercado Livre	mgb1 + lending b1
亚马逊	lending b1 + sup time
虾皮	虾子道（或直辖）

• 使用建议：三个平台工具都要用，不差钱就两个都买（“每克多不差钱就两个都”）。
• 亚马逊下评：不差钱直接买下评刀即可。

巴西本地卖家软件工具与竞争现状

• 单元购买与后台管理：买额外单元访问后台菜品管理，毛组不错，无需求也可操作。
• 软件选择：类似过程，选择软件方便，产品图片卖得好。
• 本地竞争：激烈如淘宝，随手手机拍图就卖，产品图随便用。
• 物流痛点：唯一问题是物流较贵。

巴西产品进口认证与物流

• 物流渠道：进入巴西主要通过海运，小包易出问题且不适合批量。
• 认证要求：部分产品需三项认证——温査认证、安票认证、英国投认证。
• 英国投认证：与差变类电池产品相关，但电池无需认证，可直接进入（此前在美国为名单品）。

化妆品认证规则

• 化妆品认证以单品为单位。
• 同一系列做一个认证即可。
• 非系列需逐一认证。
• 实际操作中喜欢让你逐一做（即使系列也可能），实际是不入货的（还没讲完）。

海关认证挂靠与时间风险

• 海关要求：进口产品认证核心在于海关，产品本身继续。
• 挂靠策略：无认证产品可挂在物流公司（污辱公司）名下清关，该公司放行。
• 市场库利用：物流公司之前有市场库，可下挂同类认证，避免重复。
• 时间风险：找不合适认证的人或公司，搬迁需8个月时间，太长。

低价物流清关公司推荐

• 渠道特点：非一手渠道（一手还未找到），但代理价格极低，比市面数字价格便宜。
• 核心优势：不管什么产品，都无需认证（人责）即可清关（进取），不拒绝责任，轻关行拒掉的产品也能处理。
• 适用范围：什么产品都可以做，包括当前热门的美洲新都在此渠道走。

巴西物流认证收费与保险补偿

• 收费依据：按正常产品费率收费，具体看产品类型。
  • 一个柜（产品约900）约50多万。
  • 按方法收费：900美金、12美金、24美金等。
• 操作方式：产品发给物流方处理。
• 保险补偿：走哪压公司保险，赔付物流费和产品货值。

亚马逊巴西认证绕过策略

• 亚马逊审核严格：上传认证证书时要求高。
• 商家普遍方法：批图（P图）。
• 平台宽容原因：亚马逊在输入国家和流淡市场下滑，仅巴基斯增长，为抢市场睁一只眼闭一只眼。
• 实际效果：批图超级完全没问题，即可正常上架销售。
• Mercado Libre：目前无问题。

物流企业类型与税收

• 巴西物流企业主要有大企业和小企业两种。
• 大企业税特别高，因为有终税。

物流企业税收模式与限额

• 法人运营特点：服务以一个法人名义，税率低（如每月57），但年业务超8万雷亚尔即有问题。
• 限额规定：某种企业不能超380万雷亚尔，小学企业不能超480万雷亚尔。
• 大企业税负：税特别高。
• 风险提示：操作复杂，需控制限额避免掉队。

巴西物流企业税务合规与风险

• 法人运营模式：
  • 以单一法人名义运营，每月固定税额低（如57雷亚尔）。
  • 年业务额不能超过822雷亚尔（实际可超）。
• 企业规模与限额：
  • 微型企业：年业务额不得超过328千雷亚尔（3228320指328k）。
  • 小型企业：年业务额不得超过422.8万雷亚尔（4228指4.228M）。
• 稽查风险：
  • 实际可超过限额。
  • 三年后（第三年开始）税务稽查，需控制规模避免问题。

电商账号价格走势与购买风险

• 价格历史：过去13万多，去年8万和6万都有，今年开始3万。
• 当前行情：市面账号少，有人小红书上卖1万多或1万5，可靠性存疑。
• 市场动态：账号稀缺，已成行业故事，建议在现有市场购买，别破坏市场。

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物流账号市场定价与风险

• 市场定价：市面主流3万雷亚尔，1.5万可能买到。
• 号源情况：三个号源达成定价共识，无定价权。
• 低价风险：1.5万账号号量少。
• 大公司问题：公司越大，多花钱，有法人跑路风险（之前真有案例）。

学生投资疑问与账号基础讨论

• 成本疑问：三万两万块钱账号贵，生鲜八扣（疑似高扣费）。
• 平台运营思考：每克多等平台要求店铺钱重（权重？），巴西做店一两年就扔，投资难。
• 讲者回应：不难，三两号，一个号就基础。

店铺定位与选品策略

• 定位核心：通过切入一个特定的垂直类目或服务特定人群来打造特色店铺，避免盲目铺货。
• 垂直类目示例：
  • 专注音响类目，通过提供不同尺寸、颜色以及多声道（如双声道、三声道）的差异化产品来建立专业度。
• 选品逻辑：
  • 绝大多数店铺通过产品本身进行差异化竞争。
  • 极少数店铺通过服务特定人群（精准人群）进行精细化运营。

店铺差异化竞争策略

• 产品深度细分：
  • 通过拉长产品线，对同一类目进行深度挖掘，而非盲目铺货。
  • 外形差异化：在同一功能产品下，通过改变外观设计来细分市场。
  • 功能差异化：通过增加或调整产品功能模块来满足不同细分需求。
• 垂直类目运营示例：
  • 若定位为“无人机”店铺，则围绕无人机生态进行全方位布局：
    • 核心产品：无人机本体。
    • 配套产品：无人机配件、模块化组件。
    • 后端服务：无人机维修服务。
• 精细化运营路径：
  • 路径一：围绕特定垂直类目（如音响），通过提供不同尺寸、颜色及声道配置的产品建立专业壁垒。
  • 路径二：服务特定精准人群，通过人群画像进行选品与运营（目前市场中此类玩家较少，多以产品导向为主）。

垂直类目产品关联策略

• 中心式布局差异：
  • 第一种：所有产品围绕单一核心（“王”级中心）。
  • 第二种：强关联中心，用户有核心需求但非绝对依赖（如笔记本不一定配键盘）。
• 用户需求扩展：
  • 笔记本用户 → 办公需求 + 3C办公需求等多样化产品。
• 类目应用：分析场景下所需产品，形成强关联生态。

定位深度与流量重复利用

• 深度定位优势：产品深度越深，抓住细分人群，转化率越高（单类目或店铺整体）。
• 原因：流量重复利用。
• 三种策略：
  • 前两种：围绕某一个职业。
  • 第三种：围绕人的属性（如时尚少女）。

宠物类目中心点示例

• 从‘物’扩展：宠物需要脱毛工具、石盆（睡觉处）、磨牙用品等，形成深度产品生态。
• 核心要求：店铺必须有一个明确的中心点，实现深度运营。
• 好处：提升店铺总和率。

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提升单链点击转化率策略

• 主图与详情页一致性：
  • 所有的主图和详情页必须与目标人群的特征保持高度一致，以实现精准转化。
  • 避免在主图中展示与店铺定位不符的元素（例如：若店铺定位为女性时尚，主图不应出现男性化元素）。
• 选品逻辑演变：
  • 过去：主要依靠产品本身进行差异化，即“产品+选品”模式。
  • 现在：随着电商竞争加剧（如平台流量碎片化、竞争白热化），选品维度需更加细分。
  • 核心：在成熟类目中，通过精细化选品满足特定人群的细分需求，而非单纯追求产品数量。

选品人群与场景分析框架

• 选品前双维度分析：
  • 人群属性：年龄（中年、青年、老年）；性别（男性/女性）。
  • 使用场景：明确产品应用情境（如白领女性：下班健身、社交）。
• 战略升级：拉美市场仍偏产品导向，但提前以人群+场景为主，成功率更高，提升竞争层次。

户外用品选品的人群细分逻辑

• 人群差异化需求：
  • 户外选品需明确目标群体，如小孩与老人在户外活动中的痛点完全不同。
  • 示例：儿童户外用品需侧重防丢功能，因为儿童在户外环境中容易走失或丢失物品，这是其核心痛点。
• 场景化选品的核心：
  • 选品不仅是卖产品，而是解决特定人群在特定场景下的问题。
  • 必须通过人群画像（年龄、性别、身份）反推其在户外场景中可能产生的需求，从而进行精准选品。
• 产品与社交属性关联：
  • 户外产品往往带有社交属性或生活方式展示功能，选品时应考虑产品如何体现用户的生活状态（如瑜伽垫的选品需考虑其社交属性与瑜伽练习场景的适配度）。